New AG International ve Avrupa Biyolojik Uyarıcılar Konseyi (EBIC) tarafından 22-24 Haziran tarihlerinde düzenlenen Farm to Fork (Tarladan Sofraya) etkinliğine altın sponsor olarak katılmış olmanın heyecanını yaşadık. Bu sanal etkinlik Avrupa Tarımsal Gıdada Gelişmekte olan Fırsatlar ve Eğilimler & Gelecek Nesil Gıda Zincirine odaklıydı. Zirvenin birincil amaçlarından biri katılımcılara şirket liderlerinin bakış açılarından tarımsal işlerin ekonomik, çevresel, sosyal ve yasal sorunları hakkında yeni iş anlayışları sağlamaktı. Zirvedeki katılımcılar yatırım, yenilik, gıda perakendesi, iklime duyarlı teknolojiler ve diğerleri hakkında yuvarlak masa tartışmalarına katılma fırsatı buldu. Katılan 16 AlgaEnergy temsilcilerinin yanı sıra şirket müdürümüz Carlos Rodríguez-Villa Förster “Yatırımcı katılımı zorluğunu aşmak için şirketinizi konumlandırmak: Sermaye bulmada bir başarı hikâyesi” sunumuyla konuk konuşmacı olarak davetliydi.

Yalnızca şirket hikayemizi paylaşmak için değil aynı zamanda başlangıçtan global liderliğe benzersiz yolculuğumuzu ve yol boyunca öğrendiklerimizi paylaşmak için ilginç bir fırsattı.

AlgaEnergy’nin (AE) nasıl başarılı olduğunu daha iyi anlamak için bir şirket olarak kim olduğumuzu gerçekten bilmek önemlidir.

Biz Kimiz

AlgaEnergy tarım, su ürünleri yetiştiriciliği, hayvan ve insan beslenmesi ve kozmetik endüstrileri için yenilikçi, sürdürülebilir çözümler üretmeye odaklanmış önde gelen global biyoteknoloji şirketidir. Temel teknolojilerimiz tek hücreli alglerde bulunan sürdürülebilir ve yenilenebilir özelliklere dayanmaktadır.

2007’de işe başladığımızdan beri misyonumuz günümüz toplumunda yüzyüze kalınan üç temel zorluğu hafifletmeye odaklanmıştır: gıda güvenliği, çevresel sürdürülebilirlik ve enerji verimliliği. Mikroalg teknolojisini diğer ezber bozan, yenilikçi ve doğal teknolojilerle birlikte çalışacak duruma getirerek AlgaEnergy global çapta tüm ürün girdi zincirini kapsayan sürdürülebilir alternatifler yaratmak ve doğal temelli çözümlerini sunmak için güçlü bir uluslararası varlık inşa etmektedir.

Araştırma, yenilik ve sürdürülebilirlikte bu güçlü köklerle aynı zamanda gururlu bir B sertifikalı (sosyal ve çevresel performans sertifikalı) şirketiz. Sertifikasyon için başvuran şirketler için yalnızca %4’lük başarı oranıyla, bu süreci başarmak bir yıldan fazla zamanımızı aldı. Dünya çapında sertifikalandırılan ilk mikroalg şirketi, ilk İspanyol biyoteknoloji şirketiyiz ve bu prestijli sertifikasyonun İspanya’da verildiği ilk 100 şirket arasındayız.

Yolculuğumuz

Başarılı olmadan önce yenilikçi biyoteknoloji şirketleri kaçınılmaz olarak çoğunun başarısız olduğu “Ölüm Vadisinden” geçmek zorundadır. Tutkulu hissettikleri bir fikirleri vardır fakat en sonunda gerekli zaman ve kaynakları ve vadide ne kadar kalacaklarını (ve kesin olarak başarıp başaramayacaklarını) belirleyen diğer dış etkenleri kesin olarak öngöremezler. Carlos başarıya doğru dönüm noktalarını şu şekilde tanımlıyor:

“İlk kullanıcılarınızın ürününüzü talep ettiği, müşteri olarak daha büyük şirketlerin ilgisini çektiğiniz, çözümünüzün en son teknolojiden üstün olduğunun güçlü bilimsel kanıtına sahip olduğunuz, iyi bilinen çok uluslu şirketlerden üst yönetici profesyonellerin yolculuğunuzda size katılmak istedikleri zamanlar”.

AE 2007’de işe başlamışken, AE ürünlerinin başarılı olarak değerlendirilebilmesi ve böylece ölüm vadisinden çıkışın işareti başlangıcından 9 yıl sonraya, 2016’ya kadar gerçekleşmedi. Yol boyunca hem ticari yatırımcılardan hem de kamu kaynaklarından finansman şirketin nihai başarısı için hayati önemdeydi. Bu sürenin başından sonuna kadar AE, 35 iş meleği, 1 kurumsal risk sermayesi, borsaya kote olmuş 2 endüstriyel hissedar (Iberdrola ve Yokogawa), iki aile bürosu, kamu kurumları tarafından ortaklaşa finanse edilen 15 proje, düşük faizli krediler ve ulusal devlet desteklerine bel bağlamıştı. Aslında Avrupa Komisyonu ve İspanya Hükümetinin güçlü desteği olmaksızın bu başarıyı elde etmemiz olası değildi. Çeşitli yatırımcılardan başarılı fon bulunmasıyla birlikte uygulamalı araştırma ve ölçeklenebilir teknolojilerimiz pazara uygulanabilir bir ürün vermemize olanak sağladı. Nitekim, Temmuz 2021’de finansal ortaklar olarak iki yeni büyük ve çok seçkin hissedarla, Caixa Capital Risk ve İspanya Devletinin kendisiyle risk sermayesi yatırım işletmeleri aracılığıyla birleşime imza attık.

Önemli Dersler

Başarı başarısızlık olmadan gelmez. Tüm şirketlerin aksaklıkları vardır fakat bunlardan alınan derslere paha biçilemez. Carlos diğer teknoloji işi girişimleri için iş geliştirme ve finansman bulmaya ilişkin bazı önemli dersleri paylaştı:

    1. Özellikle yatırımcılarla olan aksaklıklardan cesaretinizi yitirmeyin. Yatırımcılarla ilgilenirken mutlaka aynı tutkuyu paylaşmamaları normaldir. Farklı yatırımcıların (Örn. Melek Yatırımcılara karşı Risk Sermayesi) farklı beklentileri ve zaman çizelgeleri olacaktır ve en iyisi bunu tahmin etmek ve bunun için hazırlanmaktır.
  1. Kuşku duyduğunuzda, ihtiyacınız olduğunu düşündüğünüzden daha fazla para alın. İlk aşamalardayken yeni şirketlerin gizli tehlikelerinden biri nakit akışı yönetimi ve yeterli fona sahip olmamaktır. Muhtemelen tahminlerinizden daha fazlasına mal olacaktır.
  1. Ölüm Vadisinden mümkün olduğu kadar çabuk çıkmanız gerekir. İlk hedefinizin boşlukları ve işleri dolduran, başka bir deyişle, pazarın ihtiyacına uygulanabilir ve rekabetçi bir çözüm sağlayan bir ürün yaratmak olduğunu anlamalısınız. Ürününüzün pazara sunulması ürünü iyileştirmenize yardımcı olur ve yenilik yapmaya ve geliştirmeye devam etmenize olanak sağlar. İlk kullanıcılarımıza ürünü ücretli vermedik. Karşılığında doğrulama ve ticari amaçlarla kullanabileceğimiz ve paylaşabileceğimiz ölçülebilir veri istedik. Ürünlerimizle başarılı olan ve tekrar kullanmak isteyen ki bunlar 10’undan 9’u idi, müşterilerimizden bilgiler edindik. Ancak ürünlerimizi kabul etmeyen bir müşteriden daha bile fazlasını öğrendik. Bu bize nedenlerini anlama ve iyileştirme fırsatı verdi.
  1. Sağlam teknoloji, şirketiniz için temel prensiptir. Onsuz bir ürüne sahip olamazsınız. Birçok teknoloji şirketi, işlerinin diğer yönlerini (fon bulmaktan insan yönetimine veya pazarlamaya kadar) tamamen benimsemiyor. Güçlü ve zayıf yönlerinizi kavrayın, vizyon ve değerlerinizi paylaşan fakat becerilerinizi tamamlayan boşlukları dolduracak doğru kişileri bulun.